展会介绍

中国建博会(广州),全称为中国(广州)国际建筑装饰博览会,是目前世界上该领域里展览面积最大的展览会,由中国对外贸易中心(集团)和中国建筑装饰协会联合主办,中国对外贸易广州展览总公司承办,每年7月8-11日在广州的广交会展馆和广州保利世贸展馆举办……[详情]

中国建博会上海丨渠道解读:把握精装整装风口,赋能渠道转型升级

2020-11-08

中国建博会上海丨渠道解读:把握精装整装风口,赋能渠道转型升级

上篇《定位解读:高端定制设计,助力下个十年新赢家》中,我们谈到,面对整装大家居的行业风口以及建材家居厂商的跨界诉求,中国建博会(上海)以定制家居为核心,围绕全屋高端定制、门窗、木门及整木家装等定制家居主打产品,向瓷砖、卫浴、设计生活、涂料、智造设备及配料等建筑装饰全品类产品延伸,为行业奉上一场“全屋高端定制平台”的全品类盛宴。

得渠道者,得天下!

而对于建材家居厂商来说,当下营销面临的最大痛点,是精装房、整装公司、设计师工作室、新媒体营销等对流量的前端拦截,造成市场客流下滑,业绩也大幅下滑。当精装房、整装、设计师等成为强势崛起的新渠道,渠道变革成为近两年建材家居厂商重点关注的课题,很多品牌提出了“重塑渠道、拓新渠道”的发展战略。

自2018年3月,中国对外贸易广州展览总公司与红星美凯龙达成战略合作后,两大巨头强强联手,首创崭新的“展·店联盟”模式,不仅为参展品牌厂家找商、选商、招商提供“超级蓄水池”,在传统零售渠道占比日渐下滑的现实情况下,积极对接房企、装企、设计师等新兴渠道资源,赋能参展及入驻品牌渠道转型升级。

虽然渠道分流趋势越来越明显,但传统的经销商零售渠道仍是不可或缺的主流渠道。中国建博会(上海)的参展商,除进入红星卖场系统将更加便捷外,更可享受展会在招商方面的优先权利和周到服务。这些服务包括:

展前,收集品牌商和经销商需求初步匹配,线上数字化招商联动全国数万名经销商,线下将走进红星美凯龙全国34个省市营发中心,举办20余场招商沟通会,提前蓄水经销商。

展中,精准发动红星美凯龙覆盖全国近400家商场经销商和优质客户,广泛邀约全国各地优秀经销商前往展会参观。在展会现场,设置专属商贸配对中心进行全面配对,举行全国城市路演,组织40多场高端会议论坛助力商贸对接。

展后,助力品牌及经销商各地落店,巩固招商成果。

“展·店联盟”模式,搭建了品牌商与经销商之间“商贸鹊桥”,通过线上线下的联动配对,快速打造“从展到店”的立体化参展模式,为参展品牌提供从选商到开店的一站式服务,大大提高招商效率和落地成功率。

政策支持力度逐步加强,产业链整合加速,中国“精装修”已处于爆发期,从一、二线城市蔓延到三四线城市。2019年精装修渗透率达到30%+、至2022年有望提高至50%+,大宗渠道已经成为建材、家居企业不可忽视的增量市场。从精装修重点部品配置率来看,瓷砖、地板、橱柜、卫浴等产品为一级配套产品,定制柜类等全屋定制产品也逐步纳入开发商直采清单,精装渠道正成为新的重要营销模式甚至是有些企业的第一渠道。此外,长租公寓渐成新风口,布局规划规模体量惊人,TOP30房企已有三分之一切入长租公寓市场。

消费升级正推动精装修配套向高端化、品质化方向发展,高端消费者追求新科技、新技术、趋向于选择全屋定制的智能化、科技化产品。2019年中国建博会(上海)观众调研数据显示,观众最感兴趣的产品中,定制家居占比52.38%,稳居第一。全屋定制受到了大众的高度关注。精装修渠道,对于建材家居企业来说,既是挑战,更是不可多得的机遇。中国建博会(上海)携手北京住宅房地产业商会、上海房地产业商会等全国多家知名房企开发商,现场发布数万套精装项目配套需要,现场征集绿色整装供应链合作商。2021年,中国建博会(上海)将进一步优化房企资源,整合实力雄厚的100家房企资源强势加入展会,全力助推品牌商拓展精装修渠道,创造更多商业机会。

一个明显的趋势是,建材家居品牌企业的家装公司渠道占比越来越高,一些企业的家装公司渠道占比已达到30%以上,有专家预测,整体占比最高将达到50%以上。整装,是家装发展的终极状态,包括定制家居在内的建材家居企业自己,家装公司、家居商场、家电卖场、房地产&物业等各路大军都在进军整装。

目前的整装市场,仍处于成长发展阶段,初级的设计、施工、材料整合刚刚完成,解决了消费者费时、费力、费神的基本痛点,但满足不了中高档个性化客户需求,整装市场将进一步洗牌升级。为迎合市场的需求,整装入局者们,正对家装要素进行有效的组织,进行设计、施工、差异化选材等方面的提升,以实现更好的用户体验和更高的运营效率。下一个阶段零售渠道变革的重要方式,是建材家居企业、经销商以及装修公司协同进化,形成更高效率的经销体系。

2021年中国建博会(上海),除了将引入100家房企外,还将整合100家装企强势加入,助力建材家居企业抓住整装新渠道,拓宽家装新渠道。此外,逐年增长的设计师群体也将继续得到提升。中国家博会(上海)将通过装企资源、丰富设计特展、论坛等设计师专属活动及完善的品牌结构吸引更多优质设计师,做到全方位覆盖经销商、设计师、市场终端等全渠道资源,从渠道端为参展商提供强大支持。

中国建博会(上海)到会经销商、设计师、房地产商、装企等高品质的观众显著增多,据预测,2021年3月24-26日,中国建博会(上海)具有商业价值的专业观众将超过10万人。在产业分工边界不断打破、产品与服务不断融合的大趋势下,这一届的观众构成势必更多元、精准,无论对参展商还是各类观众,都将带来极大的信息传播价值和不可多得的合作商机。

点击查看同系列文章